Morana, importante red brasileña de accesorios que forma parte del programa Franchising Brasil — iniciativa de la Asociación Brasileña de Franchising (ABF), en alianza con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) —  y el grupo argentino Blue Star Group (BSG), líder en moda accesible en América Latina con las marcas Todomoda e Isadora, anunciaron una joint venture estratégica. El objetivo principal de esta alianza es la expansión de ambas empresas, con un plan ambicioso de inaugurar 300 nuevas tiendas en Brasil en hasta cinco años.

Según Francivon Melo, Director Internacional del Grupo Ornatus, esta aproximación fue natural: “Siempre tuvimos contacto con los ejecutivos del BSG. La importancia de mantener nuestra filosofía de puertas abiertas de forma constante proporciona este contacto más próximo, y fuimos evolucionando en las conversaciones y alineando muchos puntos en común”.

La unión de la expertise de Morana en franchising nacional, con más de 300 unidades y fuerte reconocimiento de marca, y la capacidad de innovación, volumen y velocidad de lanzamientos del BSG, que posee más de 800 tiendas en América Latina, tiene en mira fortalecer la actuación de la marca extranjera en Brasil y la expansión de la marca brasileña hacia los demás países del continente, como Argentina, Chile, México y Perú.

Francivon destaca que se mantendrá la postura de Morana: “Las marcas poseen posicionamientos muy bien definidos y se complementan. Las ventajas en términos de sinergia y know-how son el principal punto para que podamos acelerar la expansión con nuestro conocimiento de franquicia para el BSG y la internacionalización de Morana por la experiencia y participación que ellos poseen”.

La alianza resultará en una nueva empresa con control conjunto, inicialmente con foco en la operación integrada de las marcas Morana y Todomoda en Brasil. La estrategia consiste en ampliar la oferta de productos de moda y accesorios accesibles, fortaleciendo tanto la presencia física en el área minorista cuanto en los canales digitales.

Con esta alianza, el sector de franchising brasileño gana un nuevo impulso, reforzando lo atractivo del país para inversiones internacionales y alianzas estratégicas de gran porte, creando también una apertura para que las franquicias brasileñas consigan expandir su presencia en países extranjeros, a través de modelos de negocio consolidados en el exterior.

El movimiento es un reflejo directo de iniciativas que Morana viene preparando para la internacionalización. “Franchising Brasil es un poderoso canal para desarrollo de mercado, las misiones internacionales y toda competencia y apoyo de la ABF en estos eventos nos alimentó de subsidios para toma de decisiones más robustas. Se trata de un proceso constructivo, que involucra entender los comportamientos de cada mercado y la forma más adecuada para entrar  – o no – o a través de qué formato, ya que siendo innumerables las posibilidades que van tomando forma, es preciso tener seguridad en la toma de decisiones”, destaca Francivon.

El director internacional también comparte que existen retos, como el alineamiento cultural y elaboración de minuciosos planes de negocio, y aprendizajes tales como el intercambio de conocimiento, las sinergias y ventajas que se consiguen y las evoluciones de las áreas más diversas para ambas partes.

Para complementar, Francivon aconseja a las franquicias brasileñas que desean seguir el mismo camino: “Es importante que la expansión sea más estratégica que financiera y que tenga sinergia de cultura, de principios y valores en común. La reciprocidad debe ser uno de los puntos focales”.

Sobre el Franchising Brasil

Franchising Brasil es un proyecto que busca apoyar la estrategia de internacionalización de las redes brasileñas de franquicias y su promoción comercial en los principales mercados internacionales. La iniciativa constituye una alianza entre la ABF y la ApexBrasil, que actúa para promover los productos y servicios brasileños en el exterior y atraer inversiones extranjeras para sectores estratégicos de la economía brasileña por medio de acciones de promoción comercial. Para participar, basta descargar y completar el documento de adhesión disponible en el sitio y enviarlo al correo electrónico: internacional@abf.com.br.

Sobre a ABF

Fundada en 1987, la Asociación Brasileña de Franchising (ABF) es una entidad sin fines de lucro que representa oficialmente al sistema de franquicias brasileño. Su misión consiste en defender, promover y fomentar al sector, tanto en el ámbito nacional como en el internacional, a fin de que se mantenga próspero, sostenible, innovador, inclusivo y ético. Con más de 35 años de historia, la ABF disfruta de gran prestigio y de una imagen consolidada en el mercado, siendo también sede de la Federación Iberoamericana de Franquicias (FIAF), líder de la Fuerza de Tarea del World Franchise Council (WFC), integrante de la International Franchise Association (IFA) y responsable por la mayor feria de franquicias del mundo, la ABF Franchising Expo.

Sobre la ApexBrasil

La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) actúa para promover productos y servicios brasileños en el exterior y atraer inversiones extranjeras para sectores estratégicos de la economía brasileña. Para alcanzar los objetivos, la ApexBrasil realiza acciones diversificadas de promoción comercial que tienen en mira promover las exportaciones y valorizar los productos y servicios brasileños en el exterior, como misiones prospectivas y comerciales, ruedas de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en grandes ferias internacionales, visitas de compradores extranjeros y formadores de opinión para conocer la estructura productiva brasileña, entre otras plataformas de negocios que también tiene el objetivo de fortalecer la marca Brasil.

La Agencia también actúa de forma coordinada con actores públicos y privados para atraer inversiones extranjeras directas (IED) para Brasil, con foco en sectores estratégicos para el desarrollo de la competitividad de las empresas brasileñas y del país.